Testasimme Suomen suurimmat verkkokaupat tekoälylle — vain yksi sai arvosanan A

Kaupan tila ja Arhi Kivilahti julkaisivat listan Suomen suurimmista verkkokaupoista liikevaihdon mukaan. Hyvä aineisto, ja hyvä lähtökohta toiselle kysymykselle: kun asiakas kysyy ChatGPT:ltä, Perplexityltä tai Google AI:lta "mistä ostan tämän", näkyvätkö nämä kaupat vastauksessa?

Otimme saman listan ja ajoimme jokaiselle kaupalle AI-näkyvyystestin. Tässä mitä löytyi — ja mitä se ei tarkoita.

Miksi tämä kysymys, ja miksi nyt

Yhä useampi ostos alkaa kysymyksellä tekoälylle, ei hakukentästä. Kun ChatGPT tai Perplexity kokoaa vastauksen kysymykseen "paras X Suomessa" tai "mistä ostan Y:n", se ei katso kaupan etusivua eikä bannereita. Se lukee tuotesivun rakenteista dataa: mikä tuote on, kenelle, mihin hintaan, onko saatavilla. Mitä koneluettavampaa ja kattavampaa tuo data on, sitä helpompi tekoälyn on nostaa juuri sinun tuotteesi vastaukseen.

Miten testasimme

Lähtölista oli Kaupan tilan "Suomen suurimmat verkkokaupat 2025". Jokaiselle kaupalle valittiin yksi oikea tuotesivu, joka luettiin niin kuin tekoälybotti sen näkee: server-side, ilman selainta ja ilman JavaScriptin suoritusta. Juuri näin ChatGPT:n, Perplexityn ja Googlen hakurobotit sivun tosiasiassa hakevat. Sivu sai arvosanan sen mukaan, kuinka koneluettavaa ja kattavaa sen tuotedata on — sama testi, jonka kuka tahansa voi ajaa osoitteessa storeoperators.com/ai-audit.

46 kauppaa, joista 35 pystyttiin arvostelemaan. 11 esti automaattisen haun kokonaan; siitä lisää alempana. Arvosana mittaa yhtä asiaa — tuotedatan laatua koneen silmin — ja on automaattisen testin ensiarvio, sama mittatikku jokaiselle kaupalle.

Selvennys: tämä on Store Operatorsin itsenäisesti tekemä testi. Kaupan tila ja Arhi Kivilahti eivät ole olleet mukana testin tekemisessä eivätkä sen tuloksissa — käytimme heidän julkaisemaansa listaa ainoastaan lähtöaineistona.

Tulokset: yksi A, keskiarvo C

Arvosanajakauma (35 arvosteltua):

• A: 1
• B: 15
• C: 5
• D: 13
• F: 1

Keskiarvo oli 62/100 (C). Vain yksi kauppa 35:stä ylsi A:han. Suurin osa jäi B:n ja D:n väliin. Arvosanat eivät seuranneet liikevaihtoa: listan kärkipää jäi usein keskikastiin tai sen alle, ja yksi Suomen top 10 -kaupoista liikevaihdolla sai hylätyn arvosanan, F (29/100).

Luokan parhaat

Paras arvosana meni yllättäjälle: Keskisen Kello, 97/100. B-luokan kärjessä olivat muun muassa IKEA, Reima, Lyko, Stockmann, Motonet, Tokmanni ja Olo Apteekki (81–86/100). Näiden tuotesivut antavat tekoälylle sen mitä se tarvitsee: selkeän, koneluettavan kuvan tuotteesta.

"Jos data on näin heikkoa, miksi nämä kaupat silti näkyvät?"

Tämä on tärkein huomio, ja se on rehellisyyden vuoksi sanottava suoraan: rakenteinen data on vain yksi osa tekoälynäkyvyyttä. Nämä ovat Suomen suurimpia ja tunnetuimpia kauppoja. Niille on vuosien varrella kertynyt linkkejä, mainintoja ja brändinäkyvyyttä — sitä samaa domain authoritya, joka nostaa sivun myös perinteisessä haussa. Kokeile itse: pyydä ChatGPT:ltä tai Google AI:lta tuotetta joltain listan isolta kaupalta, ja löydät sen todennäköisesti, vaikka sen rakenteinen data olisi ohut. Iso, tunnettu kauppa näkyy usein maineensa ja linkkiensä voimalla, ei datansa. Heikko arvosana tässä testissä ei siis tarkoita, että kauppa olisi näkymätön.

Miksi datasta sitten kannattaa välittää? Kahdesta syystä.

Ensiksi: rakenteinen data on se osa, johon voit itse vaikuttaa nopeasti. Brändin ja domainin auktoriteetti on pitkä peli — sitä ei rakenneta viikossa eikä kuukaudessa. Rakenteisen datan saat kuntoon heti, ja se on ainoa osa yhtälöstä, joka on kokonaan omissa käsissäsi.

Toiseksi, ja tämä on teesimme: kun rakenteinen datasi on kontekstuaalinen — kun se vastaa monipuolisesti niihin kysymyksiin, joita ostaja tekoälylle esittää — uskomme että voit voittaa tunnetumman kilpailijan yksittäisissä hauissa. Se iso kauppa näkyy laajasti maineensa voimalla. Mutta jos sinun tuotedatasi vastaa juuri siihen tarkkaan kysymykseen ("kestääkö tämä takki -30 astetta", "sopiiko tämä lapselle", "mikä ero näillä kahdella mallilla on") paremmin ja kattavammin kuin kilpailijasi ohut data, tekoälyllä on syy nostaa sinut siihen vastaukseen. Auktoriteetin peli on hidas. Sisällön ja datan peli on nopea — ja sen voit voittaa datan kattavuudella, vaikka olisit pienempi.

Neljäsosa estää botit ovella

Yksi tilanne, jossa heikko näkyvyys on aitoa: kun botti ei pääse sivulle lainkaan. 11 kauppaa 46:sta ei päästänyt automaattista hakijaa läpi — vastaus oli 403 tai 429 jo ennen kuin yhtäkään tuotetietoa ehti lukea. Este tulee yleensä CDN- tai palomuuritasolta, ja se koskee myös hakurobotteja kuten AI-botteja, ellei kauppa erikseen salli niitä. Jos GPTBot tai Perplexityn robotti ei pääse sivulle, kauppaa ei voi nostaa vastaukseen — ei hyvällä eikä huonolla datalla, eikä maineen voimalla. Osa näistä kaupoista on muuten teknisesti taitavia: bottiesto suojaa väärinkäytöltä, mutta sulkee samalla ulos robotit, jotka tuovat asiakkaita.

Mitä kauppias voi tehdä

Kolme asiaa, tässä järjestyksessä:

1. Päästä AI-botit sivulle. Tarkista robots.txt ja CDN:n tai palomuurin säännöt. Älä estä GPTBotia, ClaudeBotia, PerplexityBotia tai Googlebotia, jos haluat näkyä niiden vastauksissa.
2. Tee tuotedatasta koneluettavaa. Rakenteinen schema.org Product -data (JSON-LD) server-side, ei vain selaimessa: nimi, brändi, hinta, saatavuus, ominaisuudet.
3. Tee datasta rikkaampaa ja kontekstuaalisempaa kuin näkyvä sivu. Tässä peli voitetaan. Vastaa kysymyksiin, joita ostaja tekoälylle esittää: kenelle tuote sopii, mihin käyttöön, mitä eroa varianteilla on. Mitä kattavampi datasi on, sitä useampaan kysymykseen sinut voi nostaa vastaukseksi — myös tunnetumman kilpailijan ohi.

Voit testata oman kauppasi samalla testillä 30 sekunnissa: storeoperators.com/ai-audit.

Kirjoitamme parhaillaan kirjaa siitä, miten verkkokauppaa pyöritetään tekoälyagenttien kanssa. Jos aihe kiinnostaa: storeoperators.com/book.

Kiitos

Kiitos Arhi Kivilahti ja Kaupan tila datasta, jonka päälle tämän analyysin sai rakentaa. Alkuperäinen liikevaihtolista: Suomen suurimmat verkkokaupat 2025 — Kaupan tila.

Menetelmä lyhyesti: lähtölista Kaupan tila 2025. Jokaiselle kaupalle yksi käsin varmistettu tuotesivu, arvioituna server-side-muodossa (kuten AI-hakurobotti sen näkee). 46 kauppaa; 35 arvosteltavissa, 11 esti automaattisen haun (403/429). Arvosana on automaattisen AI-näkyvyystestin ensiarvio tuotedatan laadusta, ei kokonaisarvio kaupan näkyvyydestä tekoälyhaussa.